Иногда подбор кандидата на специфическую и сложную вакансию может привести к довольно неожиданным результатам. Именно это случилось с нашей ученицей Юлией Соболевой, сотрудницей рекрутинговой компании из Латвии.
Не поделиться этой историей мы не могли, тем более что она стала основой дипломной работы Юлии и одним из наших самых любопытных и неординарных кейсов.
Завязка истории такова: Юлия работает в рекрутинговой компании (название LikeIT), чье основное направление деятельности – поиск IT-специалистов. Вакансию, которая попала к Юлии, можно смело назвать определенным вызовом: необходимо найти специалиста на должность ethical hacker. Заказчик разрабатывает различные продукты для обеспечения безопасности софта, и речь не о простых антивирусах, а о куда более сложных программных продуктах. Среди клиентов и потребителей этих продуктов значатся такие громкие имена, как Google и Forex.
Для Юлии не стал открытием тот факт, что в Латвии таких специалистов нет, просто потому, что и аналогов продукции заказчика на местном рынке не найти. Предыдущий работник на этой должности был из США, и Юлия сразу сделала вывод, что поиск будет глобальным. Конкретных сроков и дедлайнов перед ней не поставили, но сотрудник нужен был так скоро, как получится.
Кого будем искать и как?
Один из первых блоков на курсе HR-маркетолог – это анализ и определение целевой аудитории, будь то продвижение вакансии или бренда работодателя. Именно этим в первую очередь и занялась Юлия, когда взяла поставленную задачу в работу.
Тщательный анализ позволил сформировать следующие сегменты ЦА:
- местные специалисты (в пределах Латвии), чья работа связана с безопасностью
- аудиторы (следят за частотой транзакций, имеют подходящие компетенции)
- программисты-тестировщики, которым интересна кибербезопасность
Затем Юлия определила план поиска: начать с исследования местного рынка, собрать и представить результаты. Если заказчика они не устроят, расширить географию и искать уже за пределами Латвии, в Прибалтике. Если результаты второго шага также не буду удовлетворять запросу, снова расширить границы поиска — и так по нарастающей до тех пор, пока нужный кандидат не появится.
Но одного плана мало.
Как в любом сложном подборе, нужно понимать, чем заманить соискателя. В случае с ethical hacker это могла быть заработная плата, которая составляла от 3000 до 5000 евро до вычета налогов. И тем не менее, даже она не гарантировала успех в поисках – почему?
А потому, что заказчик хотел получить не просто классного специалиста, но и посадить его в офисе. Что автоматически являлось возражением, ведь чаще всего такие люди предпочитают работать проектно, по контракту, и выбирают варианты неполной занятости.
Создаем и продвигаем. Время разработать стратегию и применить инструменты курса
Стратегия продвижения, которую разработала Юлия, включала в себя:
- работные сайты (местные, латвийские)
- Линкедин — наиболее эффективный канал поиска
Интересно, что во время работы с Линкедин Юлия сделала неожиданное открытие: она попробовала использовать при поиске ключевые слова, что дало куда более качественный результат, нежели использование тех же слов в обычном поиске.
Итогами стратегии стали:
- 6 человек, 2 из которых не ищут работу
- 1 не проявил интереса к вакансии, но лайкнул пост и дал полезную информацию и контакты
- 2 попали в longlist
- 1 интервью
Так как в профессиональной сфере Юлии было принято придерживаться в основном строгого и лаконичного оформления контента, создание визуала для поста стало для нее еще одним вызовом. Вдохновившись популярным кинофильмом, она взяла несколько кадров и написала текст, использовав при этом графический редактор Canva (один из инструментов для оформления визуала, который мы даем на курсе).
Опубликованный в Линкедин пост получил 800 просмотров всего за один день и заработал 10 лайков, среди авторов которых оказались потенциальные кандидаты и на другие вакансии в компании Юлии.
А вот работные сайты не принесли никаких результатов, что, впрочем, не стало для Юлии сюрпризом. С самого старта работы над вакансией она понимала, что специфика должности, скорее всего, потребует только активного хантинга, и не делала серьезной ставки на другие способы.
Полученные компетенции, или табличка, которую хотелось заполнить на все 100%
Анализируя полученные на курсе навыки и знания, все наши ученики при подготовке итоговой работы заполняют специальную таблицу полученных компетенций.
Когда Юлия открыла ее впервые, еще только приступив к обучению, она хотела проставить галочки в каждой строке, уверенная, что ей пригодится каждая компетенция из списка.
Но по мере прохождения одного обучающего модуля за другим начала понимать, что «всё-всё» ей на самом деле не нужно. А нужны конкретные инструменты и умения, нужно сосредоточиться на одном основном направлении, а не хвататься сразу за все. Например, работа с визуалами получилась интересной и вдохновляющей, и Юле захотелось прокачаться в работе с картинками.
Кроме того, она выделила для себя и другие результаты:
- анализ страницы в Facebook показал, что в этой соцсети компания в основном интересна для эйчаров, и именно с ними нужно поддерживать связь путем размещения контента
- Линкедин подтвердил, что он — наилучший канал для поиска айтишников
- Стало понятно, как работать и что делать, какой должна быть последовательность действий
И хотя на курс Юлия пришла с намерением развивать бренд компании, в итоге ее ждало то самое неожиданное открытие: ей захотелось развивать свой личный бренд. Ведь именно он даст ей свободу, возможность самовыражаться и не быть скованной принципами и установками внутри ее компании. «Я постоянно переживала из-за картинок, так как в моей профессиональной деятельности принято быть сдержанной. В личном бренде я буду собой, захотела — пошутила. Теперь я знаю, как действовать!» — говорит Юлия, подводя итоги обучения.
Конец или новое начало?
Многим из нас знакома ситуация: вы пришли на классный вебинар, вам рассказали о действительно полезных и крутых инструментах, но… как их использовать? Где и когда применять? Что делать потом?
Часто вопросов после таких вебинаров остается больше, чем ответов.
Курс HR-маркетолог стал для Юлии тем самым ответом на все вопросы, которые могли возникнуть в процессе применения новых навыков. Он позволил ей «выкинуть» все лишнее, разложить информацию по полочкам и понять, как делать правильно.
Теперь Юлия чувствует себя уверенно и интуитивно принимает нужные решения в процессе работы. Она закупила рекомендованные нами книги, завела отдельную папку с картинками и готова учиться анализу данных. Кроме уже рассмотренных соцсетей Юлия задумывается о Вконтакте, где прячется много интересных и потенциальных кандидатов, которых нет в Facebook и Linkedin.
Не менее серьезно и решительно Юлия подошла к развитию своего личного бренда. Она намерена расписать контент-план так, как учили на курсе, подготовить заранее полезные посты и шаг за шагом работать в выбранном направлении.
А завершить эту историю мы хотим двумя выводами, которые сама Юлия назвали главными:
- Нужно действовать! И если вы всё еще осторожничаете, пора решиться на первый шаг.
- Ошибаться — это нормально. Раньше страх ошибиться останавливал Юлию, а теперь она понимает, что если не попробуешь, то и не узнаешь, сработает ли твоя стратегия или нет.
А вы готовы наконец перейти от задумки к действию? Если да, то курс HR-маркетолог в его обновленной версии уже ждет вас! Присоединяйтесь и становитесь частью MarHR!