Развитие бренда работодателя — одна из тех инициатив, которая способна стать точкой роста для всей компании. Но прежде чем создать команду, запустить кампанию и появиться в рейтингах работодателей, нужно пройти первый и, пожалуй, самый важный этап — получить одобрение руководства. А это требует не только энтузиазма, но и стратегического мышления.
В этой статье мы расскажем, как продать идею развития HR-бренда бизнесу: какие аргументы использовать, как подготовиться и что сказать, чтобы вас услышали.
Оформляем идею до конца
Признаки того, что идея по развитию бренда работодателя «сырая» и идти заручаться поддержкой кого-либо в компании ещё рано:
- В голове крутится много деталей, но нет чёткого позиционирования и пользы проекта.
- Вы не знаете аналитику по рекрутменту в компании и слабых мест воронки.
- Вы не провели анализа рынка, целевой аудитории и конкурентов.
- Вы не знаете, кто может быть вашим союзником в компании.
Если вы узнали себя в этих пунктах — притормозите. Самое время превратить эмоциональный запал в деловое предложение. Самый первый шаг — собрать аналитические данные, продемонстрировать, выполняете KPI по найму или нет, подсветить проблемные места. Руководство не будет поддерживать идею просто потому, что она «интересная» или «перспективная». Руководитель откликнется, если увидит конкретную боль, которую этот проект может устранить.
Выделите актуальные вызовы:
- Текучесть кадров. Высокий уровень увольнений увеличивает затраты на найм, адаптацию и обучение.
- Сложности в найме. Недостаток качественных кандидатов замедляет запуск проектов и рост бизнеса.
- Низкая вовлечённость. Сотрудники не проявляют инициативу, страдает продуктивность.
Не забудьте про целевую аудиторию: кого вы хотите привлечь и удержать: junior-специалистов, senior-таланты, нишевых экспертов? Или это комплексное решение?
Подкрепите слова фактами: рост сроков закрытия вакансий, снижение eNPS, падение мотивации по результатам внутренних опросов. Это усилит аргументацию и позволит говорить на языке цифр.
Находим союзников внутри компании
HR-бренд — это не одиночный проект, он влияет на всю компанию и даже на годовые цели предприятия. Поэтому у вас есть возможность найти сторонников. Вот у кого можно заручиться поддержкой:
- Нанимающие руководители, которые уже сталкиваются с кадровыми сложностями.
- Лидеры мнений внутри компании, к которым прислушивается руководство.
- Маркетологи или бренд-менеджеры — они могут усилить вашу аргументацию.
- Финансистов или аналитиков, понимающих, как считать эффективность от предложенных усилий или посчитать потери от слабого рекрутмента.
Обсудите идею с ними. Их поддержка — это ваш будущий капитал на встрече с руководством.
Предлагаем решение: HR-бренд как инвестиция
Объясните, как развитие HR-бренда помогает ответить на вызовы и продемонстрируйте, какие цели можно достичь и по каким метрикам измерить успех.
Цели:
- Снижение текучести на X%;
- Сокращение времени закрытия вакансий (одной или самой проблемной) на Y дней;
- Повышение eNPS до Z баллов.
Метрики успеха:
- Индекс вовлеченности;
- Количество откликов на вакансию;
- Качество или скорость найма (в т.ч. на это может влиять наличие кадрового резерва);
- Среднее время выхода сотрудника на эффективность.
Поделитесь кейсами с рынка: например, как после инвестиций в HR-бренд одна из ИТ-компаний сократила текучесть на 25%, а число откликов увеличилось вдвое. Используйте исследования (например, hh.ru, Deloitte, Gallup) для подкрепления аргументов.
Собираем необходимые ресурсы и бюджет
Назовите минимум, который нужен на запуск MVP: лендинг, контент, социальные сети, участие в рейтингах работодателей, ивенты. Чтобы идея перестала быть инициативой от HR и превратилась в стратегию компании, представьте её как полноценный продукт.
Чем точнее и лаконичнее вы покажете связь между инвестициями и эффектом, тем выше шансы на одобрение. Не избегайте слова «проблема». Напротив — это ваша точка опоры, которая сделает презентацию убедительной.
Часто лучшее решение — не просить сразу бюджет на год вперёд, а предложить пилот. Это может быть:
- Корпоративный портал или телеграм-канал с внутренними новостями;
- Серия интервью с сотрудниками — как часть имиджа работодателя;
- Мероприятие с амбассадорами бренда;
- Разработка платформы HR-бренда и её интеграция в карьерные страницы и соцсети.
Покажите, как даже небольшой шаг может повлиять на климат в команде, рост лояльности и вовлечённости. Это снизит риски и упростит принятие решения.
Выстраиваем доверительные отношения
Недостаточно сильной идеи, чтобы вам поверили — нужно доверие к вам как к профессионалу. Подчеркните вашу экспертизу:
- Ссылайтесь на опыт в HR, маркетинге, аналитике. Не обязательно именно ваш, но, например, проектной группы, которая помогала вам готовить обоснование.
- Покажите, что вы умеете тестировать гипотезы без больших затрат.
- Подчеркните, что готовы нести ответственность за эксперимент.
Даже если развитие бренда работодателя не одобрят сейчас — вы подселите идею к руководству и в следующий раз ваше мнение уже будет восприниматься иначе. Например, когда конкурент выйдет на рынок с масштабным наймовым мероприятием.
Заключение: повторяем основные моменты
Заполучить поддержку HR-бренда — это не только удача, а результат подготовки. Распакуйте идею, подумайте, кому она выгодна, соберите союзников, покажите руководству реальные цифры и влияние на цели бизнеса. Развитый бренд работодателя помогает компании расти, конкурировать за таланты и удерживать лучших.
Запомним основное:
- Говорим на языке бизнеса;
- Показываем цифры и аналитику;
- Упаковываем идею как продукт;
- Ищем союзников внутри компании;
- Не боимся начинать с малого — пилотные проекты тоже впечатляют.
Хотите лучше подготовиться к реализации такого большого проекта? У нас есть курс «HR-бренд с нуля» — для тех, кто всё делает сам, без бюджета и поддержки, но хочет системности, уверенности и результатов. Прямо в процессе обучения вы начнёте выстраивать свой бренд — от первых шагов до запуска реальной стратегии.